對(duì)于當(dāng)前大部份卷簾門(mén)企業(yè)而言，正處于轉(zhuǎn)型和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻。卷簾門(mén)經(jīng)銷商是卷簾門(mén)企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，卷簾門(mén)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系是建立在利益權(quán)衡之上的。因此，維護(hù)好企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，對(duì)于實(shí)現(xiàn)雙贏有著重要的意義。

 

卷簾門(mén)企業(yè)有沒(méi)有品牌，有沒(méi)有足夠的服務(wù)能力，這點(diǎn)很關(guān)鍵。但是光靠質(zhì)量，靠低價(jià)格就一定能夠戰(zhàn)勝其它品牌嗎？其實(shí)不然。因?yàn)�，別人有品牌、有**度，甚至在長(zhǎng)期市場(chǎng)耕耘當(dāng)中有足夠的美譽(yù)度，再說(shuō)價(jià)格也不是一味低就好，因?yàn)檫@不斷會(huì)損傷企業(yè)的盈利能力，也會(huì)讓企業(yè)的服務(wù)水平降低，任何服務(wù)都是靠金錢(qián)支撐的，任何宣傳和美譽(yù)度的提高也是靠金錢(qián)支撐的，沒(méi)有盈利能力的企業(yè)，永遠(yuǎn)是短命的。

 

建立合理的利潤(rùn)分配體系

 

辦卷簾門(mén)企業(yè)的目的就是為了贏利，其實(shí)卷簾門(mén)經(jīng)銷商開(kāi)辦加盟店也是為了賺錢(qián)，道理都是一樣的。我們一定要建立合理的利潤(rùn)分配體系，讓經(jīng)銷商能夠主動(dòng)與廠家配合做好每一次新產(chǎn)品推廣，每一次有針對(duì)性的節(jié)日促銷。

 

同時(shí)，我們還要堅(jiān)持階梯式的返利政策，銷售能力強(qiáng)的重獎(jiǎng)、銷售一般的加強(qiáng)扶持、銷售弱的尤其是沒(méi)有動(dòng)力和激情的要適當(dāng)處理。我們沒(méi)有一視同仁，我們都是鋤弱扶強(qiáng)的，我們是“勢(shì)利小人”，因?yàn)橹挥凶駨氖袌?chǎng)規(guī)律的分配方案，才是**正確的市場(chǎng)方案。

 

幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)

 

幫助卷簾門(mén)經(jīng)銷商成長(zhǎng)，我們常說(shuō)，我們招商，不應(yīng)該是招來(lái)加盟費(fèi)，分?jǐn)偲髽I(yè)風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)該獲得更多的朋友，幫助他們組建能夠盈利的團(tuán)隊(duì)，并讓他們的團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)定，成長(zhǎng)更快。商家的銷售員不僅僅屬于商家，也屬于我們廠家。為經(jīng)銷商的銷售人員提供豐富的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，以培養(yǎng)他們賣(mài)產(chǎn)品的信心。通常，在美國(guó)，經(jīng)銷商的銷售人員回來(lái)公司參觀，獲得**新的產(chǎn)品知識(shí)。

 

總而言之，卷簾門(mén)企業(yè)在維護(hù)與現(xiàn)在經(jīng)銷商良好關(guān)系的同時(shí)，通過(guò)提供培訓(xùn)、服務(wù)等機(jī)會(huì)幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)，不僅是實(shí)現(xiàn)雙方共贏的途徑，也是企業(yè)通過(guò)自我提升來(lái)吸引經(jīng)銷商的方式。